谷歌推广公司怎么选？一位天津老板的两次合作对比

2018年，天津做机械出口的老陈，***次找谷歌推广公司。

对方销售很热情，上门聊了两次，拍着胸脯说：“放心，我们做这行七八年了，保证一年有多少询盘。”老陈当场签了合同，交了22800元。

半年后，他查了一下网站后台——来自Google的自然流量，总共103次。询盘数量：0。

他打电话过去，对方说：“再等等，SEO需要时间。”又过了三个月，还是老样子。再打，电话没人接了。

2020年，老陈又找了一家。这次他学乖了，签合同前问了十几个问题，把对方问得直冒汗。结果这家公司做了一年，网站流量稳定在每天200+，月均询盘10个左右。

老陈后来跟我说：“***次是花钱买教训，第二次才是花钱买效果。关键是，得知道怎么选。”

今天就把老陈两次对比的经验，原原本本写出来。如果你也在找谷歌推广公司，这篇文章能帮你省下几万块冤枉钱。

一、***家公司：承诺越满，摔得越惨

老陈***次签的那家公司，有几个典型特征，你遇到了也得留个心眼：

特征一：上来就拍胸脯

“保证三个月上首页”“我们的技术***”“保证询盘量”——这些话听着提气，但细想根本经不起推敲。

谷歌排名是动态的，竞争对手在优化、算法在更新，谁敢保证一定能上首页？真有这本事，干嘛不自己做几个网站躺着赚钱？

后来老陈才知道：那家公司根本没什么技术，就是把关键词堆进网站，买点垃圾外链，然后等着。运气好能上去几天，运气不好就被谷歌惩罚。老陈属于后者。

特征二：合同里全是虚的

老陈翻出当年的合同给我看，上面写着：“提供SEO优化服务”“***网站排名”“增加搜索引擎收录”。

听起来都对，但仔细看：***到什么程度？没说。增加多少收录？没写。多长时间见效？模糊带过。

特征三：交钱之后就失联

***周，对方还主动汇报了一下：“在分析关键词了。”第二周，老陈问进展，说“正在优化”。第三周，消息回复慢了。一个月后，得老陈追着问，对方才勉强回一句。

做谷歌推广的公司，如果连自己的沟通都做不好，怎么可能帮你做好海外客户的沟通？

二、第二家公司：老陈学乖了，问了十几个问题

第二次找公司之前，老陈自己研究了一个月，列了一份问题清单。签合同那天，他一条一条问：

***问：你们先分析一下我的网站，问题在哪？

对方没有直接回答，而是打开电脑，当场演示：

• 用工具测网站速度，海外打开需要6秒，太慢
  
• 查收录情况，只有首页被谷歌收录
  
• 看代码结构，没有设置地图文件
  

这叫有准备。 连网站都没看就敢接活的，趁早别签。

第二问：我的行业，哪些词值得做？

对方没有甩出一张长长的词表，而是问老陈：

• 你的客户主要在哪些***？
  
• 你的产品有什么特点？
  
• 你的竞争对手是谁？
  

然后打开Google Keyword Planner，现场查数据：“你看，‘mining machinery’这个词竞争太激烈，不适合。但是‘Tianjin mining machinery manufacturer’每月有200多次搜索，竞争小，转化率高，咱们可以先做这类词。”

这叫懂行。 不分析就问你要钱的公司，都是耍流氓。

三、靠谱的谷歌推广公司，长什么样？

结合老陈两次合作的对比，我总结了几个判断标准：

标准一：说实话，不画饼

靠谱的公司会告诉你：

• 谷歌优化通常需要3-6个月见效
  
• 有些词竞争太激烈，可能做不上去，需要换策略，或新增一些长尾词
  

越是承诺满满的公司，越要小心。 真有那本事，早就自己发财去了，还用得着满大街找客户？

标准二：有案例，能验证

案例不是几张截图，而是：

• 能打开网站给你看真实数据
  
• 能告诉你做了哪些具体工作
  

什么案例都拿不出来的，要么是新公司，要么是没做成过。

标准三：讲清楚怎么做

靠谱的公司会跟你聊这些：

• 关键词怎么选
  
• 内容怎么写
  
• 网站技术怎么优化
  
• 数据怎么看
  

如果你听不懂对方在说什么，要么是你不懂，要么是对方也不懂。

标准四：沟通及时，有问必答

不是24小时在线，而是：

• 消息当天回复
  
• 定期主动汇报进展
  
• 遇到问题及时沟通
  

做海外推广的公司，如果连国内客户都沟通不好，别指望他们能帮你跟海外客户沟通。

四、签合同前，建议你问清楚的几个问题

老陈后来整理了一份清单，每次找新公司都用：

关于关键词：

• 你们怎么确定我的核心词和长尾词？
  

关于技术：

• 网站速度怎么优化？
  
• 移动端适配你们检查吗？
  
• 代码结构有问题，你们能改吗？
  

关于报告：

• 多久提供一次数据报告？
  
• 报告包含哪些内容？
  
• 数据怎么解读？谁来解读？
  

这些问题问下来，对方是骡子是马，基本能看个八九不离十。

五、老陈现在怎么看待谷歌推广公司？

有一次吃饭，老陈跟我说了句话：

“***次找公司，我以为他们是替我干活的。第二次我才明白，他们是帮我干活的——活还得我自己上心。”

他解释：网站是自己的，客户是自己的，生意也是自己的。谷歌推广公司是帮手，不是救世主。自己得懂点门道，知道什么是对什么是错，然后跟公司配合着来。

“以前我什么都不管，全扔给公司，结果被骗。现在我每周看数据、每月开会聊策略、有不懂的就问，反而效果越来越好。”

这话我觉得在理。

写在***：给正在找公司的天津老板

天津做外贸的企业，这几年越来越多。谷歌推广公司也跟着多了起来。有真本事的，也有浑水摸鱼的。

选对了，网站流量涨了、询盘来了、订单多了，钱花得值。

选错了，几万块打水漂不说，还耽误一年半载的时间。

怎么选，老陈的经验已经写在上面了。

如果你也在找谷歌推广公司，不妨把这些问题抄下来，见面前先问自己一遍，见面时再问对方一遍。

答案出来了，该选谁，心里也就有数了。